Sales Excellence

Aktuelle Ausgabe

Sales Excellence Nr. 7-8 vom 17. Juli 2019

  • Die CRM-Entwicklung unter der Lupe
  • Auf dem Weg zu Smart Sales 4.0
  • Führung mit digitaler Unterstützung
  • Mit Customer Journey Analytics den Weg des Kunden begleiten
  • Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
  • „Reine E-Learnings haben sich noch nicht durchgesetzt“
  • Den Kunden als Partner gewinnen
  • Neue Impulse durch Interim Sales Manager
  • Erfolgreich mit Fingerspitzengefühl
  • Nicht zu komplex und nicht zu einfach
  • Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
  • Loyalität und Kundenwert sicher voraussagen
  • Wie sich Kleinkunden besser rechnen
  • Renaissance der Stechuhr droht
  • Anspruch auf Elterngeld für Handelsvertreter

 

Topthemen dieser Ausgabe

Die CRM-Entwicklung unter der Lupe
Als digitale Plattform ist CRM die Basis für die Integration konzeptioneller und technologischer Entwicklungen in die Vertriebsstrategie.

Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
Im modernen Vertrieb sind neue Formate nötig, um den gestiegenen Weiterbildungsbedarf für Verkäufer sicherzustellen.

Den Kunden als Partner gewinnen
Fokussierung auf das Kundenwohl ist Voraussetzung, wenn es darum geht, starke und dauerhafte Beziehungen aufzubauen und zu halten.

Wie sich Kleinkunden besser rechnen
Mit systematischem Preismanagement lassen sich auch im Kleinkunden-Segment die Umsätze steigern.

Anspruch auf Elterngeld für Handelsvertreter
Das Landessozialgericht Sachsen-Anhalt hat sich mit der Berechnung des Elterngeldes bei selbstständigen Handelsvertretern befasst.

Dieses und mehr lesen CDH-Mitglieder in der Ausgabe 7/2019.

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